Afbeelding van Perrit | hosted online software
Home Bedrijfsbehoeften
Partners
Referenties
Kenniscentrum
Support
Over Perrit
Klik hier voor de HTML versie indien deze mailing niet goed wordt weergegeven

- U I T N O D I G I N G -    

 
Aanmelding is vereist, klik hier om dit direct te doen.

Afbeelding van Perrit | hosted online software Afbeelding van Perrit | hosted online software
,


<<< naar voorpagina

De training is opgebouwd uit de volgende onderdelen
 
Communicatie
Welke factoren kunnen een juiste communicatie in de weg staan en hoe gaan we hier mee om? Hiermee bent u straks in staat doelmatiger met uw tijd én de tijd van uw klanten en prospects om te gaan.

Professionele gespreksopening
U wordt geleerd een creatieve, professionele gespreksopening te creëren om de klant/relatie geïnteresseerd te maken en direct het initiatief in het gesprek te verkrijgen. Klanten en prospects krijgen hierdoor een goed beeld van u en uw organisatie.

Aansluiting vinden en vertrouwen opbouwen
Achtergronden van het menselijke doen en laten. Vertrouwen opbouwen, hanteren van gespreksevenwicht, continuïteit in de relatie brengen. Herkennen van het type mens en op de juiste manier benaderen. Het is tenslotte het persoonlijk contact en de aard van de relatie die de doorslag geeft bij het verkrijgen van een opdracht.

Gesprekstechnieken
Actief luisteren. De opbouw van het gesprek. Het juiste gebruik van de verschillende vraag- technieken.

Behoefte en probleem analyse
Behoefte- en probleemanalyse doorvoeren met behulp van vraag- en interviewtechnieken, verkrijgen van “diepte en aansluiting” in een gesprek. Helicopterview hanteren. Door de klant als partner in plaats als verkoper gezien worden. Op deze manier wordt een juiste basis gecreëerd om zaken te kunnen (blijven) doen.

Bezwaren, verwijten en beweringen
Het op de juiste manier reageren op bezwaren, verwijten en beweringen. Voorkomen van “dominantie” in het gesprek. Contactweerstanden verkleinen/voorkomen, zowel aan tafel als per telefoon. Met deze technieken kunt u daadkrachtig bezwaren weerleggen en snel, met behoud van de juiste sfeer, tot de kern van de zaak doordringen, wat kan betekenen dat de order gescoord word!

Bedrijfspresentaties
Hoe presenteer ik mijn bedrijf tijdens commerciële contacten op de juiste wijze, zonder daarbij te vervallen in een overvloed aan niet relevante superlatieven. Je leert een structurele melodie van een korte, krachtige, feitelijk juiste weergave van hetgeen mijn bedrijf bijzonder maakt.

De trainingsmethodiek
Kenneth Smit trainingen zijn erg interactief. Theorie is ondersteunend en niet leidend. In interactieve sessies en video rollenspelen ontdekt u zelf dat een andere werkwijze in commerciële gesprekken tot betere resultaten leiden. Wij houden u een spiegel voor en oefenen intensief. U leert ook veel van uw collega deelnemers. De rollenspelen zijn toegesneden op uw eigen situatie. Het resultaat van deze werkwijze is dat u met veel nieuwe ideeën en een andere aanpak direct na de training in uw bedrijf aan de slag kunt en… succesvoller zult zijn!


<<< naar voorpagina

Afbeelding van Perrit | hosted online software Afbeelding van Perrit | hosted online software
,
Afbeelding van Perrit | hosted online software
,
Afbeelding van Perrit | hosted online software Afbeelding van Perrit | hosted online software
,

 
Programma 31 Mei:

 

Ochtend
09:00 - 12.30u

Door: Edwin Webster

Welkom
Multimediale nul-meting
Sales Theorie I
Roleplay Sessie
Evaluatie

Lunch
12:30 - 13.30u

Door: Perrit
 

Middag
13:30 - 17:00

Door: Edwin Webster

'ping-pong' sessie 
Sales theorie II
Roleplay Sessie 
Evaluatie


Afbeelding van Perrit | hosted online software Afbeelding van Perrit | hosted online software Afbeelding van Perrit | hosted online software
,
Next Event:
maandag 28 Juni 2010,
Partner Sales Training
Selling Software @Warpspeed
ism Kenneth Smit.
Perrit Producten:
Microsoft Exchange
Microsoft SharePoint
Dynamics CRM 4.0 Online
Project Management (EPM)
MS Dynamics NAV
MS Dynamics AX 
Document Processing 
Hosting Solutions
Internettoegang Communications Server
Live Meeting
Dedicated Server hosting
Managed hosting
Webhosting
Colocatie
Domeinregistratie
Perrit stuurt u deze nieuwsbrief omdat u aangemeld bent via één van onze sites of dat u of uw bedrijf gebruik maakt van één van onze producten of diensten. Wij willen u graag geheel vrijblijvend informeren over relevant nieuws. Wilt u deze nieuwsbrief toch niet blijven ontvangen? Klik dan hier om af te melden.


Perrit | Sherwood Rangers 29 | 7551 KW Hengelo | Tel: 074-7501220 | Fax: 074-7501221